La strategia di marketing che mette in scena gli immobili.
Si chiama “Home Staging” e gli esperti di settore assicurano che può fare la differenza nelle trattative di vendita di un
immobile. Ma cosa s’intende esattamente con questa espressione veicolata dall’inglese? Molto semplicemente: “Messa
in scena dell’immobile”. Vale a dire che gli operatori di “home staging” si occupano di come mettere in scena
l’immobile. Ovvero di come preparare una casa in funzione del suo migliore ingresso all’interno del mercato
immobiliare.
Per migliorare il cosiddetto “appeal” di una casa, alle volte, basta qualche mossa strategica e l’impressione generale
cambia radicalmente. Ma come si fa a mettere in atto questo make up degli ambienti? Stando a quanto dichiarano gli
esperti del ramo, si tratta di un mix in termini di equilibrata collocazione degli elementi di arredo, di uno studio dei
punti luce, quindi di una serie di allestimenti predisposti ad arte. Il fine a cui si intende pervenire per una migliore
soddisfazione del cliente: la massima valorizzazione dell’immobile. Ciò si tradurrà in uno studio mirato ad esaltare i
punti forti di ciò che si ha intenzione di mettere in vendita.
Esula ovviamente da questo contesto qualsiasi intervento di tipo strutturale sull’immobile. La finalità che l’Home
Stager intende perseguire è esaltare l’immobile in modo che venga percepito al meglio, durante il tempo delle visite.
Cruciale in tal senso, anche la qualità delle fotografie con cui si reclamizzano gli immobili negli annunci pubblicitari.
Se dunque l’“Home Staging” è stato fatto a regola d’arte, non solo si massimizzano le probabilità di vendita ma anche i
prezzi di vendita.
Stando ai dati resi noti dall’Associazione Nazionale Home Staging Lovers e dall’Associazione Professionisti Home
Staging Italia, i tempi di vendita degli immobili allestiti “ad hoc” sarebbero quattro volte più veloci rispetto alla media.
Un restyling di sicuro impatto che ha ispirato pure nuove forme di corsi di formazione. Tra le materie oggetto di studio:
Regole e tecniche di Home staging, fotografia immobiliare, Home staging e case arredate per un approccio davvero
professionale.
Di Maria Teresa Biscarini
